如何搭建一个优质的B2B自建站？这6个案例值得分析

B2B电商业务能否持续发展很重要的一点在于，卖家是否持续为买家提供优质的用户体验。
在这一点，亚马逊和Grainger （全球领先的设备维护、修理和运作工业品分销商）都非常值得学习。除此之外，本文还将介绍6个让人印象深刻的创新B2B网站：
1、Curbell Plastics
Curbell Plastics是一家制造公司，Curbell Plastics网站的导航栏中，有一个形状选择选项，让卖家可以根据产品形状来筛选产品，缩小选择范围，是帮助客户找到产品的一种有趣方式。

如何搭建一个优质的B2B自建站？这6个案例值得分析

Curbell Plastics在移动端的网页运行良好，界面清晰。

如何搭建一个优质的B2B自建站？这6个案例值得分析

移动端同样有“Shop by Shape”（根据形状筛选）功能，简化了买家的购物流程。

如何搭建一个优质的B2B自建站？这6个案例值得分析

此外，Curbell网站中还为买家提供了省钱小妙招，例如如何节省托盘费等，有助于建立买家对Curbell的信心。
2、3DXTech

如何搭建一个优质的B2B自建站？这6个案例值得分析

3DXTech是一家3D打印公司，利用退出弹窗请求访问者留下电子邮件地址。弹窗常常给买家留下负面印象，但是优质的弹窗体验，将帮你把访问者转化为营销对象。3DXTech在弹窗中为买家提供免费样品，以此来诱惑访问者，获取联系方式。
3DXTech网页有一个横幅，强调展示某一个有库存的产品。3DXTech可以根据客户信息，利用页面顶部横幅，对特定客户进行强有力的营销。

如何搭建一个优质的B2B自建站？这6个案例值得分析

3DXTech还有一个奖励项目，为分享产品、对产品留下评论的用户提供奖励。

如何搭建一个优质的B2B自建站？这6个案例值得分析

3DXTech网站富有创新感，但缺点是应用了过多的红色，为了提高网站转化率，3DXTech可以对网站颜色进行适当修改。
3、Warehouse-Lighting.com

如何搭建一个优质的B2B自建站？这6个案例值得分析

Warehouse-Lighting.com有一个承包商优先计划，其中包括为签约承包商提供特殊折扣外、专门的联系销售代表和销售机会。
Warehouse-Lighting.com网站导航栏对该公司的产品进行了清晰的描述：“industrial and commercial lighting at wholesale prices”（以批发价格销售工业和商业照明产品），并为用户提供快速访问电话号码和实时聊天的功能。

如何搭建一个优质的B2B自建站？这6个案例值得分析

Warehouse-Lighting.com还利用评价平台Warehouse-Lighting.com展示客户review。

如何搭建一个优质的B2B自建站？这6个案例值得分析

4、Sterlitech
Sterlitech是薄膜透析产品制造商，该公司网站使用弹出窗口帮助用户找到产品。

如何搭建一个优质的B2B自建站？这6个案例值得分析

Sterlitech致力于网络社区建设，通过博客为客户提供有价值的内容，并有工程师在博客中对客户问题进行解答。

如何搭建一个优质的B2B自建站？这6个案例值得分析

Sterlitech的移动端网站非常简明清晰，客户能够轻松地找到公司联系方式，界面操作也非常简单。

如何搭建一个优质的B2B自建站？这6个案例值得分析

5、Scilogex
Scilogex销售实验室产品，该公司网站利用颜色来吸引用户，提高转化率。

如何搭建一个优质的B2B自建站？这6个案例值得分析

利用橙色指引买家购买，绿色则是下一步或其它操作。

如何搭建一个优质的B2B自建站？这6个案例值得分析

6、Smalley
工业钢环制造商Smalley的网站中没有付款选项，但为买家提供产品报价。
网站中有一些产品视频和使用指南等，买家在要求Smalley提供产品报价前，可以搜索了解不同型号的产品详情。

如何搭建一个优质的B2B自建站？这6个案例值得分析

Smalley移动网站中有公司的电话号码，产品搜索框是在页面顶部。对于那些手指较胖的用户，界面尺寸可能有点太小。

如何搭建一个优质的B2B自建站？这6个案例值得分析

（编译/雨果网 吴小华）